コンテンツセールスエージェント (Content Sales Agent)

1. コンテンツセールスエージェントの仕事とは

一言で言うと

韓国ドラマや映画が世界中のOTT・劇場で同時に公開されるための契約を作る人です。

コンテンツセールスエージェントは、映画・ドラマ・バラエティなどのコンテンツIPを、世界の配給会社・OTTプラットフォーム(Netflix・Disney+・Apple TV+)・海外放送局にライセンス販売します。「営業」に見えますが、本質は交渉と契約です。数十カ国のバイヤーとディールを成立させ、地域別・プラットフォーム別に権利を分けて最大収益を引き出すことがこの職業の核心です。

〈新感染〉が156地域でライセンスされ、〈半島〉が185カ国で配給契約を結び、〈群体〉が124カ国で先行販売された背景には、コンテンツセールスエージェントの仕事があります。

カンヌ・マルシェ期間中の1日

• 午前9時: 映画祭宮殿のブースでヨーロッパの配給会社にトレーラーをピッチング。
• 午前11時: 北米バイヤーと独占条件を交渉。どの地域をバンドルし、OTT独占期間をいくらにするか。
• 午後1時: 法務チームと契約書ドラフトのレビュー。リメイクオプション条項を修正。
• 午後3時: アジアのバイヤーにパッケージディールを提案。日本・台湾・シンガポールをまとめると有利。
• 午後6時: スクリーニング参加。バイヤーが実際の作品を観ることで購買意欲が高まる。
• 午後8時: レセプション。ネットワーキング。来年のラインナップをこっそり教える場でもある。

2. なぜ今この仕事が注目されているか

Kコンテンツの構造的成長

〈イカゲーム〉〈パラサイト〉〈新感染〉以降、Kコンテンツへのグローバル需要が構造的に拡大しました。今や海外バイヤーが韓国スタジオを探してくる市場になっています。この規模のグローバルセールスを処理できる専門家の需要は増え続けています。

プラットフォーム多様化で仕事が複雑に

以前は「放送局に売ればおしまい」でした。今はNetflixグローバル独占・地域OTT・ケーブル・AVOD・劇場同時公開など選択肢が爆発的に増えました。どの地域にどのプラットフォームをどの順序で販売するか、この複雑性を扱える専門家の役割が大きくなっています。

3. 必要なスキル

• 英語のビジネスレベルは必須。日本語・スペイン語・フランス語は大きな加点
• IPライセンシングの基礎: 権利ウィンドウの仕組み、ホールドバック期間、著作権法の基礎
• 交渉力: 多文化バイヤーとの価格交渉、条件調整
• コンテンツの目利き: どの作品がどの市場で売れるかの判断力
• マーケット経験: カンヌ・ベルリン・MIPCOM・AFM参加経験(KOFICインターンシップが入口)

4. 給与水準（韓国基準）