Rand Fishkin

他们的故事

想象一下这样的画面：一个年轻人待在父母家的地下室里，身边是嗡嗡作响的电脑，还有一杯杯喝了一半的咖啡。他正在自学一门本事，而大多数人甚至不知道还有这样一门本事。他没穿西装，手里也没拿着文凭。事实上，他从大学退了学，却依然打开笔记本电脑，仿佛那是一扇门，通向一个别人还看不到的未来。

这个年轻人就是兰德·菲什金。

他带着一个简单的问题，执着地寻找答案：“怎样才能让人找到一个网站？”别人在找捷径，兰德却想弄明白其中的道理。就在那间地下室里，他一点点摸索，一次次犯错，做出了自己的第一个SEO工具。而他犯的错，可真不少。让人摸不着头脑的算法，怎么解释也不明白的客户，还有数据怎么都不见起色的日子。当你的梦想仿佛没人看得见，成绩单上又迟迟没有成果，你会怎么做？

兰德坚持了下来，后来与人共同创办了一家公司，也就是后来的Moz。它在SEO领域闯出了名气，规模超过了1亿美元。但故事中最令人意外的转折，来自的并不是钱，而是他愿意分享的心。

兰德站到镜头前，开始制作免费的《Whiteboard Friday》视频，把自己的知识教给每一个愿意听的人。不设付费门槛，不用花哨的营销手段。他只是讲得清楚，讲得热情，并且相信：帮助别人，就是最好的策略。他的理念也渐渐凝成了一句指引方向的话：“最好的营销，让人感觉不到是在营销。”就这样，世界开始注意到他。

接下来，是大多数传记会略过的部分。

在外人看不到的地方，董事会里的矛盾日益加深，决策也卷入了权力角逐。直到有一天，兰德发现，自己竟被挤出了那家亲手参与创办的公司。想象一下，你建起了一座城堡，最后却被要求走出城门。绝望重重袭来，他连对自己的认知都动摇了。故事里的主人公不是应该赢吗……为什么他却觉得自己正在输？

兰德没有躲起来，而是做了一件少有人愿意做的事：说出真相。他写下《Lost and Founder》，毫不粉饰地描绘创业的真实面貌。正如他在书中提醒读者的那样，创业有时会让人痛苦，充满混乱，也并不公平。然后，他重新出发，创办了SparkToro，回到最初就看重的那件事：把受众放在第一位。

那么，同学们能从兰德的经历中学到什么？成功的道路并不笔直，你会遇到风暴，也要学会在风暴中掌舵。失败并非成功的反面；很多时候，想做出真正有价值的东西，就得付出这样的代价。每天早晨，兰德查看数据看板，继续投入工作。他也用行动告诉我们最后一件事：跌倒的时候，你的故事还没有结束；停下脚步的时候，才会结束。