蓋瑞·范納洽

他們的故事

想像一下：一個瘦瘦的美國少年，口袋裡沒幾個銅板，卻忙著買進賣出棒球卡，彷彿每張卡都是一張小小的彩券。別的孩子追逐全壘打，蓋瑞．范納洽克追逐的是買賣之間的價差。他很早就明白一件事：錢不會憑空出現。你得一次次交易，一次次硬著頭皮開口，一次次冒險，才能賺到錢。

當年，他們一家移民到美國，懷抱遠大的希望，卻才剛站穩腳步。多年後，家裡經營著一家生意還不錯的酒類專賣店，銷售額約有 300 萬美元。但蓋瑞一直在想：「還不錯」就只能到這裡了嗎？大學呢？他念過，後來卻輟學了。不是因為他討厭學習，而是因為他早已置身最喧鬧的課堂：櫃檯後的真實人生。在那裡，顧客可沒興趣聽你找藉口。

接著，他冒出一個古怪的點子，怪到聽起來像在開玩笑。他打開攝影機，開始在 YouTube 上聊葡萄酒。沒有精緻的製作，也沒有華麗的包裝，只有毫不掩飾的熱情、直率的看法，還有一股像孩子一樣，迫不及待想把所知的一切分享出去的勁頭。有人笑他，有人直接滑走，也有人批評。有一段時間，那感覺大概就像對著空無一人的地方大喊。換作是你，會放棄，還是明天繼續發？

蓋瑞繼續發。

後來，就像火柴點燃了乾柴，Wine Library TV 紅了起來。店裡的生意不只是成長，而是暴增，銷售額從 300 萬美元衝上 6,000 萬美元。一個誰也無法忽視的重大轉折就此出現：網路不再只是玩具，而是能讓更多人聽見你聲音的擴音器。

但故事並非一路順遂。蓋瑞早期有些投資慘賠，也受過不少打擊。他吃了苦頭才懂得，光靠炒作、沒有真心，是撐不久的。於是，他為自己訂下新的原則：先為別人帶來價值，「刺拳、刺拳、刺拳，右勾拳」。他也一再說出一句殘酷的實話，讓懷抱夢想的人害怕，卻也能救他們一把：「點子根本是狗屁。執行才是一切。」

太陽還沒升起，他就已經在清晨 5 點起床，每天工作超過 12 個小時。但有一件事始終不能動搖：無論如何，都要和家人一起吃晚餐。後來，他創辦了 VaynerMedia，將它打造成業務規模超過 2 億美元的廣告代理商，個人品牌的追蹤人數也突破 1,000 萬。

他給學生的建議很簡單，簡單到幾乎讓人有點不耐煩：「記錄下來，別刻意創作。」從你現在的生活開始，每天發文，讓大家看見你學習的過程。因為真正的超能力不在於天分，而在於心裡有目標，並且持續做下去。

所以，問題來了：即使沒有人在看，你還是會付諸行動嗎？

給學生的建議

「記錄下來，別刻意創作」，年輕人應該每天在社群平台上發布內容。