""Failure is not the outcome. Failure is not trying." [Forbes Interview]"
他們的故事
想像這個畫面：一名年輕女子站在狹小的浴室裡，盯著一雙褲襪，彷彿眼前是一道從來沒人費心解開的難題。她拿起剪刀，喀嚓一聲，剪掉了褲襪的腳掌部分。這個小小的舉動，甚至有點荒唐……卻是一個價值十億美元的點子的開端。
那時候，莎拉．布萊克莉既不出名，也不有錢，甚至不確定自己是不是「做生意的料」。她念的是傳播，畢業後整整七年，都在挨家挨戶推銷辦公用品和傳真機。想像一下，停車場裡的熱氣、那些客氣卻擺明拒絕的笑容，還有當著她的面砰然關上的門。她還是繼續跑，一次又一次碰壁，把能省下的每一塊錢都存起來，終於存到了五千美元。這算不上一筆鉅款，倒像是給自己下的一封挑戰書。
接著，轉機來了。她希望穿白褲時，身形線條能平順好看，卻又討厭褲襪勒人的感覺，也不想讓腳趾處露出襪子。於是，她在家裡動手做出一個簡陋的樣品。它不漂亮，也不完美，但真的管用。
真正的考驗這才開始。她打電話找製造商，向對方介紹自己的點子。有人笑她，有人拒絕。她聽了太多次「不行」，多到快成了背景音樂，前後大約被拒絕了六十次。如果是你，第十次被拒絕時會怎麼做？第三十次呢？第六十次呢？
莎拉繼續打電話，也繼續相信自己的點子。因為在她心裡，「失敗不在於結果，而在於根本沒有嘗試。」所以，她說什麼也不肯停止嘗試。
終於，有一家製造商答應了。接著，她走進一家大型百貨公司，毫不扭捏地親自示範自己的發明。沒多久，與 Neiman Marcus 的合作為她打開了機會之門，Spanx 也就此登場。這個品牌從女性衣櫃裡的祕密武器，一路成長為全球知名品牌，打造出價值十億美元的商業王國，也讓莎拉成為最年輕、靠自己打拚累積十億美元身家的女性富豪。
直到現在，她仍然維持著讓自己腳踏實地的習慣：早上寫日記、與人當面交流，還有把公司文化當成寶貝一樣守護。對於每個覺得自己起步太晚的新手，她總是反覆提醒：「別被自己不懂的事嚇住。」
所以，正在求學、懷抱夢想的你，可以記住這件事：不平凡的故事，往往從一把小剪刀開始。如果你願意面對拒絕，一邊做一邊學，在尷尬又孤單的時候仍然繼續嘗試，你會創造出什麼呢？
給學生的建議
"別被自己不懂的事嚇住。" [MasterClass]
