賽斯·高汀

他們的故事

想像一下：凌晨 4:00，整個世界還在沉睡，只有一盞檯燈亮著，像一座小小的燈塔。賽斯．高汀已經起床了。不是因為非起床不可，而是他自己選擇這麼做。每天，他都寫作。每天，他都把一個想法送到世界面前。

把時間拉回從前，賽斯還只是史丹佛大學裡一個充滿好奇心的學生，同時鑽研哲學與電腦科學，就像拋接著兩把燃燒的火炬。白天，他研究那些大哉問：人為什麼會相信一件事？什麼會讓人覺得自己的選擇是對的？晚上，他寫程式、忙著兼差，試著讓腦中的點子成真。聽起來很浪漫……直到最初幾次創業開始搖搖欲墜，接著失敗，再失敗。機會的大門一扇扇關上，手頭越來越緊，懷疑也悄悄浮上心頭。如果你的「絕妙點子」打動不了任何人，你會怎麼辦？

賽斯不是靠喊得比別人大聲而成名，而是靠聽得比別人用心。他觀察人們實際上怎麼做：大多數訊息，他們看過就算了；但碰到真誠、貼近自己，彷彿專門為自己而寫的內容，就會願意多聽一點。他開始打造一家叫做 Yoyodyne 的公司。這家公司像一艘有點古怪的小火箭，推動它的是一個大膽的信念：行銷不該打斷你，而該先贏得你的同意。

接著，電影般的情節出現了。他以 3,000 萬美元將 Yoyodyne 賣給 Yahoo。世人說這叫成功，賽斯說這叫證明。這證明了「許可行銷」不是白日夢，而是真的行得通。

但故事在這裡轉了個彎：真正的勝利，不是賣掉公司，而是他接下來做的事。當別人忙著爭取登上新聞版面，賽斯選了一條進展緩慢、也不怎麼光鮮的路：幾十年來，他每天寫部落格，用一篇又一篇真誠的文章，慢慢累積讀者。他不再只是拚命爭取關注，也逐漸學會了他後來寫下的那句話：「與其努力讓作品被看見，不如努力讓對的人看見你。」

他寫了超過 20 本暢銷書，包括《紫牛》，教創作者如何讓自己與眾不同，不流於平庸，不只求穩妥，而是讓人難以忘記。

如果你是個懷抱夢想的學生呢？賽斯會像在營火旁聊天那樣，給你一個簡單的建議：「把作品交出去，分享你的創作。別再光說，開始動手做。」因為世界獎勵的不是完美的點子，而是那些你還沒覺得準備好，就鼓起勇氣拿出來的點子。

給學生的建議

「把作品交出去，分享你的創作。別再光說，開始動手做。」這是他給年輕創作者的建議。